Lúc này, người mua đất nền giá rẻ có nhiều thông tin để ra quyết định. Cuối quý 4/2013, kinh tế vĩ mô tốt lên, hoạt động sản xuất kinh doanh hứng khởi, lãi suất giảm mạnh và nhà đầu tư nhìn nhận bất động sản đã đến điểm không giảm giá thêm nữa và họ không chờ đợi. Trong thời gian vừa qua, lượng khách hàng ngoại tỉnh chiếm 50/50. Họ chọn mua những dự án đã hoàn thành , chủ đầu tư uy tín, hệ thống cơ sở hạ tầng tốt. Và họ rất ngại những dự án không hoàn thành đúng tiến độ, ngại bỏ tiền vào dự án nhưng không biết bao giờ mới hoàn thành. Ông thấy, với khách hàng ngoại tỉnh họ chấp nhận mua dự án có tiền chênh không ?


Những năm trước, khách hàng không chấp nhận tiền chênh, phần lớn họ mua đúng giá chủ đầu tư thậm chí họ thích mua sản phẩm bán tháo, cắt lỗ vì giá rẻ. Tuy nhiên, đến thời điểm này, với giao dịch mua dự án thuộc địa ốc alibaba bán lại mà khách hàng được nhận nhà luôn thì họ vẫn chấp nhận trả một khoản chênh và giao dịch khá tốt. Ông nhìn nhận tiền chênh thời điểm này có phải là lợi nhuận hay chỉ là điểm hòa vốn? Ở đây chuyện khả năng bất động sản có khả năng sinh lời trong tương lai là chuyện bình thường. Những dự án hoàn thành, có khả năng sinh lời cũng như có khả năng cho thuê được khách hàng chọn và chấp nhận mua chênh có thể là do vị trí đẹp, họ mua để giữ tiền chẳng hạn.

Nếu khách hàng ngoại tỉnh chỉ mua nhà gần hoàn thành xong vậy thì với chủ đầu tư mới ra dự án làm sao có thể kéo được lượng khách hàng này về? Những dự án mới cũng có hai quan điểm, nếu là dự án của chủ đầu tư uy tín, dự án có vị trí đẹp, tiến độ đóng tiền hợp lý vẫn có thể chấp nhận bởi không phải ai cũng có tiền ngay mà trả 70, 100%. Họ phải đóng tiền theo đợt. Những chủ đầu tư không uy tín, có tai tiếng trong thời gian trước đây mà không giữ cam kết thì giai đoạn tới khách hàng sẽ không lựa chọn.

Trong khi chung cư ngày càng "khó" lựa chọn để mua, người tiêu dùng đang kiếm tìm các BĐS thổ cư dạng mini, giá dưới 1,5 tỷ đồng, pháp lý rõ ràng. Thị trường nhà ở tại địa bàn Hà Nội đang chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ của nguồn cung sản phẩm chung cư giá rẻ. Doanh nghiệp và khách hàng có nhu cầu thực vẫn cố gắng "khớp" giao dịch theo tiêu chí chất lượng (tiến độ, pháp lý), kèm theo giá bán vừa túi tiền, nhưng thanh khoản chưa được cải thiện đáng kể. Đó là phương châm của không ít gia đình trẻ đang làm việc lâu dài tại Hà Nội khi nhắc tới kế hoạch "săn thổ cư" của mình: không quan trọng diện tích, ngõ ngách hơi sâu hoặc hẹp, chỉ cần nhà đất đó đã có sổ đỏ chính chủ và ở vị trí gần trung tâm (dưới 10km tới hồ Hoàn Kiếm), giá không vượt quá 1,5 tỷ đồng.

Có rất nhiều so sánh giữa ưu, nhược điểm của thổ cư và chung cư. Thông thường, thắng thế vẫn thuộc về thổ cư, nhất là các sản phẩm có vị trí thuận giao thông, đủ hạ tầng. Thời điểm hiện tại, thanh khoản các nhà, thổ cư trong ngõ rộng, trung tâm vẫn duy trì ở mức chậm chắc. Điều khác biệt: những căn thổ cư diện tích chưa đầy 30m2, xây 2-4 tầng, có sổ đỏ liên tục được hỏi thăm và giao dịch với tốc độ chóng mặt.

Một trong những trọng điểm tập trung nhiều BĐS dạng trên là Khương Trung, Bùi Xương Trạch (Q.Thanh Xuân, Hà Nội). Nhà xây 5 tầng, diện tích 17m2, trong ngõ đường Khương Trung, sổ đỏ chính chủ, được chủ nhà rao với giá ngót 1,3 tỷ đồng (chịu phí công chứng, bao làm sổ đỏ) không ngớt người tới xem nhà và ngã giá. "Lúc đầu, nhiều người tới xem nhà đều thắc mắc tại sao nhà diện tích dưới 30m2 mà vẫn có sổ đỏ. Tuy nhiên, sau khi xem sổ và được giải thích là chủ nhà đã làm sổ trước thời điểm quy định trên 30m2 mới được cấp sổ, người mua hiểu và… đặt vấn đề giá cả", chủ nhân BĐS này cho biết.

Được biết, những căn thổ cư dưới 30m2, pháp lý tốt như trên tại khu vực cận kề Ngã tư Sở, Ngã tư Vọng, Cầu Dậu…thường "hút" khách. Cụ thể, tại khu Khương Trung – Khương Hạ mới, ngay cả mua trong ngõ sâu, chủ nhân vẫn có thể dễ dàng sử dụng các điều kiện về sinh hoạt cộng đồng, y tế, giáo dục công lập, giải trí… Thêm nữa, bù lại yếu điểm diện tích nhỏ, công trình xây 2-4 tầng được gia tăng diện tích sử dụng lên thành 70-80m2. "Nếu đặt bài toán kinh tế, tìm được những căn chung cư thương mại ở vị trí trung tâm tương đương, diện tích sử dụng 80m2, giá dưới 1,5 tỷ đồng vào ở luôn thì như… mò kim đáy bể", ông Sơn, đang ngấp nghé mua một thổ cư diện tích 20m2, ở gần chợ Trương Định (Q.Hoàng Mai) nói.

Hơn 1 năm nay, BĐS đã đổi chiều rõ rệt. Không còn thời doanh nghiệp bán hàng kiểu bao cấp, đuổi khách như đuổi "tà", dù giá trị sản phẩm luôn… "trên mây". Đến lúc thị trường trở về đúng giá trị thực, dành cho những nhu cầu ở thực (không phải đầu cơ, lướt sóng), tưởng như "giấc mơ" mua, sở hữu nhà tại Hà Nội của hàng vạn người lao động đã thành hiện thực. Tuy nhiên, thực trạng rổ hàng hóa giá rẻ (nhà ở thương mại dưới 70m2, giá dưới 15 triệu đồng/m2 và nhà ở xã hội) lại cho thấy, "thời" của người mua nhà đã đến, nhưng "thế" của khách hàng… vẫn phải đợi.